91伊人久久大香线蕉_青久久久久国产线免观_亚洲无码久久精品视频_熟妇在线观看免费视频

首頁(yè) > 淘吧 > 正文

歐萊雅渠道下沉 布局電商及三四線市場(chǎng)

核心提示: 在中國(guó),歐萊雅實(shí)現(xiàn)了化妝品企業(yè)的帝國(guó)夢(mèng),但是,伴隨著越來越多的化妝品品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),昔日的龍頭又將如何面對(duì)挑戰(zhàn)與機(jī)遇?面對(duì)逐年放緩的增長(zhǎng)數(shù)字,歐萊雅新任中國(guó)首席執(zhí)行官斯鉑涵如何演繹歐萊雅新的傳奇成為外界關(guān)注的焦點(diǎn)。

抱著“讓每一位中國(guó)女性擁有一支唇膏”的世紀(jì)夢(mèng)想來到中國(guó)的歐萊雅,近日迎來20周年慶,中國(guó)市場(chǎng)也成為歐萊雅集團(tuán)的第二大市場(chǎng)。在中國(guó),歐萊雅實(shí)現(xiàn)了化妝品企業(yè)的帝國(guó)夢(mèng),但是,伴隨著越來越多的化妝品品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),昔日的龍頭又將如何面對(duì)挑戰(zhàn)與機(jī)遇?面對(duì)逐年放緩的增長(zhǎng)數(shù)字,歐萊雅新任中國(guó)首席執(zhí)行官斯鉑涵如何演繹歐萊雅新的傳奇成為外界關(guān)注的焦點(diǎn)。

銷售增速放緩

事實(shí)上,在整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩的背景下,作為美妝行業(yè)龍頭企業(yè)的歐萊雅在華業(yè)績(jī)也面臨一些挑戰(zhàn)。2012年-2015年,歐萊雅在華銷售總額雖然在同比增加,但是增長(zhǎng)幅度卻呈現(xiàn)出逐年放緩的態(tài)勢(shì)。其中,2012年華實(shí)現(xiàn)銷售總額同比增幅12.4%,到了2013年,在華實(shí)現(xiàn)銷售總額為132.8億元,增長(zhǎng)10.2%,2014年銷售總額為143億元,較上年增長(zhǎng)了7.7%,到了2015年,其在華銷售總額為149.6億元,增長(zhǎng)4.6%。

多種因素疊加的壓力之下,作為化妝品龍頭企業(yè),歐萊雅第一個(gè)站出來響應(yīng)國(guó)家政策提出產(chǎn)品降價(jià)。

歐萊雅表示,從2017年1月1日起,歐萊雅(中國(guó))決定積極響應(yīng)國(guó)家政策,下調(diào)旗下蘭蔻、阿瑪尼美妝、圣羅蘭美妝等品牌部分產(chǎn)品的價(jià)格。

布局三、四線市場(chǎng)

如今,歐萊雅實(shí)施降價(jià)已有半月有余,據(jù)記者了解,歐萊雅降價(jià)的背后則是謀求更大的市場(chǎng)份額,而布局三、四線市場(chǎng)已經(jīng)成為歐萊雅新的戰(zhàn)略方向。

事實(shí)上,目前占據(jù)國(guó)內(nèi)三、四線市場(chǎng)的多個(gè)韓國(guó)化妝品品牌在華上榜國(guó)家質(zhì)檢總局的“黑榜”單,為此,也給了具有品牌影響力及口碑的歐美化妝品更多的機(jī)會(huì)。

對(duì)此,一位了解歐萊雅的人士對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示,“美妝產(chǎn)品消費(fèi)稅的下調(diào)不僅關(guān)乎企業(yè),中國(guó)消費(fèi)者將是最終的獲利者。過往,對(duì)于許多消費(fèi)者,尤其是非一線城市的消費(fèi)者而言,許多海外品牌的美妝產(chǎn)品還是其心目中的 奢侈品 。隨著消費(fèi)稅的調(diào)整,消費(fèi)者對(duì)于這些產(chǎn)品的購(gòu)買力有望得到提升,從而讓原本的 奢侈品 成為生活的 日用品 ;其次,價(jià)格調(diào)整將有力拉動(dòng)內(nèi)需,將更多 海淘 轉(zhuǎn)為境內(nèi)消費(fèi)”。

在上述業(yè)內(nèi)人士看來,歐萊雅降價(jià)的背后一方面是迎合國(guó)家的政策讓利消費(fèi)者,另一方面,為了搶食更大的國(guó)內(nèi)美妝蛋糕,歐萊雅也在積極布局中。

對(duì)于降價(jià),斯鉑涵表示,降價(jià)將最終惠及消費(fèi)者,是行業(yè)最早一批響應(yīng)政策的企業(yè),將會(huì)把結(jié)余用于創(chuàng)新和員工方面的再投資。

事實(shí)上,面對(duì)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的化妝品行業(yè),如何實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的高增長(zhǎng)也是擺在歐萊雅首席執(zhí)行官斯鉑涵面前的一道必答題。

此時(shí),正好是歐萊雅中國(guó)首席執(zhí)行官的斯鉑涵迎來上任一周年的時(shí)間節(jié)點(diǎn),過去的2016年,他帶給歐萊雅怎樣的變化?如何把控化妝品行業(yè)內(nèi)的危與機(jī),成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)。

在斯鉑涵看來,二十周年對(duì)歐萊雅來說是一個(gè)里程碑,也意味著進(jìn)入一個(gè)新的征程,擺在歐萊雅面前的機(jī)會(huì)以及市場(chǎng)的潛力非常大。“中國(guó)有兩百多個(gè)新興的城市在崛起,有5億多的潛在消費(fèi)者目前未被接觸,中國(guó)的彩妝市場(chǎng)未來還有很多潛力可以去深挖。最近幾年,唇膏、唇彩在一、二線城市發(fā)展非??欤@樣一輪增長(zhǎng)勢(shì)頭將從一、二線城市進(jìn)入三、四線城市。”

電商渠道5年增長(zhǎng)10倍

中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)成為歐萊雅的第二大市場(chǎng)。2016年的成績(jī)目前雖然沒有出爐,但是通過改革和創(chuàng)新,歐萊雅在電商渠道的增長(zhǎng)成為亮點(diǎn),在2016年電商渠道實(shí)現(xiàn)60%的增幅后,2016年電商渠道數(shù)字同樣靚麗。"

斯鉑涵接受記者采訪時(shí)表示,數(shù)字化正在中國(guó)落地,對(duì)中國(guó)消費(fèi)者來說數(shù)字化是生活方式,歐萊雅希望能夠在給消費(fèi)者提供和數(shù)字技術(shù)互動(dòng)的過程當(dāng)中,引領(lǐng)市場(chǎng)。通過更加數(shù)字化,去實(shí)現(xiàn)歐萊雅新的發(fā)展目標(biāo),“過去五年全網(wǎng)銷售實(shí)現(xiàn)高達(dá)10倍,部分業(yè)務(wù)部門的在線銷售占比已經(jīng)超過20%。”

  • 微笑
  • 流汗
  • 難過
  • 羨慕
  • 憤怒
  • 流淚