據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)顯示，2017年海信南非冰箱銷(xiāo)售額占比同比提升2.7個(gè)百分點(diǎn)，以24.6%的市場(chǎng)份額位居行業(yè)第一；銷(xiāo)量占比同比提升1.9個(gè)百分點(diǎn)，位居南非行業(yè)第二。其中有四款冰箱機(jī)型進(jìn)入南非2017年最暢銷(xiāo)冰箱榜的前十名。

2017年前三季度南非平均GDP增長(zhǎng)率為1.0%，整體進(jìn)口總額同比下跌1.1%，國(guó)內(nèi)需求疲軟，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力下降。受經(jīng)濟(jì)下滑影響，南非冰箱整體行業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售額比同期下降5.1%。在如此惡劣的市場(chǎng)環(huán)境下，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相繼采用直接降價(jià)的方式以爭(zhēng)取市場(chǎng)份額，但是海信南非公司沒(méi)有盲目跟進(jìn)，而是穩(wěn)住價(jià)格點(diǎn)，迅速調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，采取多樣又靈活的銷(xiāo)售策略支持業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，避免被動(dòng)地陷入價(jià)格戰(zhàn)。不僅逆勢(shì)而上實(shí)現(xiàn)冰箱、電視產(chǎn)品的雙第一，更有四款機(jī)型進(jìn)入南非2017年最暢銷(xiāo)冰箱榜的前十名，3款機(jī)型進(jìn)入南非2017年最暢銷(xiāo)電視榜的前十名。

堅(jiān)持客戶(hù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售戰(zhàn)略，是海信南非銷(xiāo)售戰(zhàn)略的基石。海信南非公司將重點(diǎn)資源聚焦在與戰(zhàn)略客戶(hù)的合作上，實(shí)施公司全平臺(tái)的季度性對(duì)接，持續(xù)推進(jìn)高端客戶(hù)Elite Club項(xiàng)目，強(qiáng)化與重點(diǎn)戰(zhàn)略客戶(hù)的關(guān)系維護(hù)。同時(shí)針對(duì)不同銷(xiāo)售渠道的特點(diǎn)，制定差異化且靈活的銷(xiāo)售策略，如買(mǎi)高端產(chǎn)品打包贈(zèng)送小冰箱、音箱和小禮品等方案，守住高端產(chǎn)品價(jià)格點(diǎn)的同時(shí)促進(jìn)中高端產(chǎn)品銷(xiāo)量提升。

推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品布局，是海信南非銷(xiāo)售戰(zhàn)略的基石。海信南非公司以推動(dòng)高端產(chǎn)品上量為核心目標(biāo)，結(jié)合南非工廠當(dāng)?shù)厣a(chǎn)特色，適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品布局，以進(jìn)一步增強(qiáng)產(chǎn)品的當(dāng)?shù)鼗?，為推高端提供必要的產(chǎn)品保障。2017年海信南非共計(jì)銷(xiāo)售高端冰箱36113臺(tái)，高端電視4402臺(tái)，高端銷(xiāo)售額占比為14.4%，同比提升2個(gè)百分點(diǎn)；2017年冰箱累計(jì)價(jià)格指數(shù)為89，同比增加3個(gè)百分點(diǎn)，電視累計(jì)價(jià)格指數(shù)為91，同比增加6個(gè)百分點(diǎn)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。

加強(qiáng)市場(chǎng)推廣宣傳，持續(xù)改善終端形象，是海信南非品牌戰(zhàn)略的關(guān)鍵。2017年海信南非公司贊助了南非頂級(jí)橄欖球隊(duì)Lions，利用Lions在豪登省的巨大影響力，極大增加了海信品牌的曝光度。2017年海信南非公司在主要渠道共新增11家高端店中店，市場(chǎng)宣傳物資覆蓋所有渠道，并做到季度性更新，給消費(fèi)者帶來(lái)更好的購(gòu)物體驗(yàn)。2017年11月起，海信南非公司在南非11家主要商場(chǎng)同時(shí)上線(xiàn)了世界杯主題的廣告宣傳，向用戶(hù)傳遞海信作為全球品牌的信賴(lài)感，收到熱烈反響。

在被視為沖刺年終業(yè)績(jī)最緊要的第四季度，海信南非公司的表現(xiàn)也絕對(duì)亮眼，接連參戰(zhàn)黑五、戰(zhàn)略客戶(hù)新店開(kāi)業(yè)、圣誕大促，海信南非通過(guò)靈活多變的銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)策略，多次創(chuàng)下促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)量第一的成績(jī)。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，合理的客戶(hù)結(jié)構(gòu)，強(qiáng)有力的品牌形象，舒適的終端體驗(yàn)，造就了超高的用戶(hù)滿(mǎn)意度，使得海信南非成為南非家電行業(yè)新的領(lǐng)軍者。

（掌上青島 青網(wǎng)記者 李莎莎）