最近，小編外出時(shí)收到很多售樓人員派發(fā)的外地樓市宣傳單。無(wú)意中和身邊親友聊起這事，大家紛紛表示自己最近也遇到過(guò)這種情況。小編頓時(shí)來(lái)了興趣，決定“一探究竟”。

（圖：小編收到的外地樓市宣傳頁(yè)）

仔細(xì)想想，這種現(xiàn)象似乎與現(xiàn)階段島城部分地區(qū)房源總價(jià)上漲有很大的關(guān)系。部分手頭資金不足的置業(yè)者，在將目光轉(zhuǎn)向外地樓盤(pán)的同時(shí)，外地市場(chǎng)也越來(lái)越意識(shí)到島城居民強(qiáng)大的購(gòu)買(mǎi)力，于是發(fā)動(dòng)較多人力前來(lái)青島市場(chǎng)宣傳項(xiàng)目“投其所好”，意圖分得一杯羹。

經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，他們多是外地售樓部的“外銷(xiāo)人員”。所謂外銷(xiāo)人員，就是他們多來(lái)自于外地，力圖經(jīng)過(guò)一定的宣傳，吸引并帶領(lǐng)青島本地人或是外省人去買(mǎi)他們所在區(qū)域內(nèi)的房源。

只要你細(xì)心，不難發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是地鐵站、地下通道、商場(chǎng)內(nèi)部還是廣場(chǎng)上都有他們的身影。有樓盤(pán)甚至打出了首付10萬(wàn)的標(biāo)語(yǔ)，這對(duì)于面對(duì)島城高企房?jī)r(jià)倍感壓力的置業(yè)者頗具吸引力。

而拿到這些宣傳單的人，年輕人大都會(huì)習(xí)慣性折成卷握在手中，似乎沒(méi)有一點(diǎn)興趣。不久后，附近的垃圾桶里就會(huì)被宣傳單頁(yè)塞滿。而與年輕人不同，中老年群體大多會(huì)駐足觀看，甚至?xí)腥松先ヅc派發(fā)宣傳單的工作人員聊上幾句，咨詢樓盤(pán)信息。對(duì)于這些外地樓盤(pán)，中老年置業(yè)群體似乎更感興趣一些。

不遠(yuǎn)千里來(lái)青島“引流”的外地房源都有哪些？他們有沒(méi)有市場(chǎng)？目標(biāo)群體又是否與記者的觀察相近呢？

隨著記者采訪的深入，這個(gè)神秘群體的面紗終于被一步步揭開(kāi)~

煙臺(tái)、海陽(yáng)市房源為主均價(jià)5000元/㎡起

記者撥通了其中一個(gè)宣傳單頁(yè)上預(yù)留的電話，對(duì)方稱(chēng)自己是項(xiàng)目外銷(xiāo)人員，手中房源較多。據(jù)了解，他們近期所宣傳的房源多以海陽(yáng)市、煙臺(tái)、龍口和威海為主。

其中，龍口主推養(yǎng)老房，房源不僅毗鄰景區(qū)，醫(yī)療、教育和商業(yè)等周邊配套都較為完善，主打文化養(yǎng)生。在售房源有別墅、洋房和小高層等，戶型面積可選擇性較多，均價(jià)5000元/㎡起，對(duì)于手頭存款不多的中老年養(yǎng)老客群確實(shí)有一定的吸引力。

海陽(yáng)新盤(pán)則主推海景，憑借距青島市區(qū)較近、海景資源豐富等優(yōu)勢(shì)一時(shí)成為不少島城剛需族和投資型置業(yè)群體置業(yè)的“搖籃”。目前海陽(yáng)市現(xiàn)房較少，多為明后年交付的期房。村鎮(zhèn)上的房源售價(jià)較低，均價(jià)3000元/㎡；而純海景房售價(jià)較高，均價(jià)達(dá)到8000元/㎡起。

剛需？投資？養(yǎng)老？目標(biāo)客戶無(wú)處不在

這些外地房源在選擇目標(biāo)客戶時(shí)，都瞄準(zhǔn)了房產(chǎn)市場(chǎng)上最主要的三個(gè)群體：剛需、投資和養(yǎng)老。

海陽(yáng)海景資源豐富、房?jī)r(jià)適中、在建海青輕軌交通潛力明顯。對(duì)于部分有投資需求的置業(yè)群體而言，手頭不充裕的資金若是在島城置業(yè)可能連首付款都不夠，但在海陽(yáng)或龍口便可全款購(gòu)房。

在海陽(yáng)購(gòu)房的剛需族中，大多分為兩類(lèi)。一類(lèi)是計(jì)劃將名下房子作為兒女婚房的中年群體，他們打算用手頭資金為自己在海陽(yáng)購(gòu)買(mǎi)一套養(yǎng)老房，然后把市區(qū)房子留給孩子結(jié)婚用。王先生就是其中一位，他坦言，自己在青島只有一套房，兒子已到適婚年齡，買(mǎi)房壓力太大，于是他便想和老伴兒將市中心的房子留給兒子當(dāng)婚房，自己和老伴在海陽(yáng)購(gòu)買(mǎi)了一套帶院子的房子用于養(yǎng)老。“老年人對(duì)交通要求沒(méi)那么高，而且以后輕軌開(kāi)通了回青島也很方便”，王先生笑著說(shuō)。

此外，在海陽(yáng)購(gòu)房的還有剛需族，這其中包括部分“青漂”。他們初到青島，手頭資金不足，為了盡快在青島立足，只能選擇距離青島較遠(yuǎn)的海陽(yáng)作為自己扎根青島的第一步。

當(dāng)然，還有部分青島本地土著看好海陽(yáng)未來(lái)的發(fā)展?jié)摿拓S富的海景資源，因自身需要，購(gòu)房用作度假房。

綜合來(lái)看，這些外地房源的單價(jià)相比島城很有吸引力，首付要求也更低。10萬(wàn)塊錢(qián)首付便可置業(yè)，三十四萬(wàn)就可全款購(gòu)房，價(jià)格優(yōu)勢(shì)十分明顯。而且，不僅是島城居民，很多外省的置業(yè)者也將目光投向了海陽(yáng)、龍口等這些交通便利、配套完善的高性價(jià)比房源。

在外地購(gòu)房的青島土著：買(mǎi)后沒(méi)有太具體的期待反正投資成本不高

潘女士在2013年就在海陽(yáng)購(gòu)買(mǎi)一套90平的海景房，目前處在空置狀態(tài)，自己每年會(huì)去住幾次，前后加起來(lái)20天左右。“這套房子我買(mǎi)的時(shí)候總價(jià)不到40萬(wàn)，買(mǎi)的時(shí)候沒(méi)想過(guò)太多，只是覺(jué)得在青島的首付款，可以在那全款買(mǎi)個(gè)房子了，而且還能看到大海，下樓就是沙灘”潘女士如是說(shuō)。

2014年這個(gè)房子交付后，潘女士拿到鑰匙首先是想到出租賺點(diǎn)租金，可沒(méi)想到的是小區(qū)及周邊小區(qū)空置房源很多，周邊也鮮有租住需求，長(zhǎng)租很難尋找合適的房客。“后來(lái)也做過(guò)短租，但只有夏天能出租出去二十多天，還不夠維護(hù)成本的，而且小區(qū)附近做短租的很多，競(jìng)爭(zhēng)也比較激烈，所以房子也不再出租了，目前閑置狀態(tài)，我和家人休閑度假時(shí)會(huì)去住下，比較清靜。對(duì)房子本身沒(méi)什么價(jià)值期待，雖然網(wǎng)上掛出的二手房單價(jià)已經(jīng)漲到七八千了，但小區(qū)賣(mài)房的很多，買(mǎi)二手房的人卻很少，可能目前這塊的二手房還處在供大于求的狀態(tài)，“有價(jià)無(wú)市”，并不好出手，只是投資成本不高，我也沒(méi)覺(jué)得閑置會(huì)有多可惜。”潘女士笑著說(shuō)。

在煙臺(tái)市區(qū)購(gòu)買(mǎi)了海景房的小宋受訪表示，這兩年煙臺(tái)房?jī)r(jià)變化不大，自己前幾年買(mǎi)了在煙臺(tái)主城位置不錯(cuò)的海景房，單價(jià)1萬(wàn)出頭，現(xiàn)在也沒(méi)有上漲多少。“煙臺(tái)市區(qū)各項(xiàng)配套也很完善，我是想買(mǎi)了以后給父母居住，未來(lái)他們從陜西老家過(guò)來(lái)養(yǎng)老挺好的，以我的經(jīng)濟(jì)條件，在青島是不可能給再給他們買(mǎi)到這樣地腳的海景房了，索性在煙臺(tái)市區(qū)給他們置業(yè)，房子離商超、醫(yī)院都很近，到青島也有直達(dá)列車(chē)，周末往返會(huì)很方便。”小宋受訪時(shí)表示。

小編心里話兒

外地樓盤(pán)來(lái)青島市場(chǎng)分羹購(gòu)買(mǎi)力的現(xiàn)象近期似乎有升溫的趨勢(shì)，但后續(xù)會(huì)如何發(fā)展卻不好過(guò)早下定論。

與青島本地新盤(pán)相比，外地樓盤(pán)確實(shí)很有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。對(duì)于在青島有房的置業(yè)者而言，無(wú)論是選擇在外地低總價(jià)購(gòu)置父母的養(yǎng)老房、度假房或是投資房，都不失為一個(gè)好的選擇。但對(duì)于購(gòu)買(mǎi)首套房的島城上班族而言，通勤距離遠(yuǎn)、耗時(shí)長(zhǎng)和房屋管理難等都是不小的問(wèn)題，一定要結(jié)合自身需求，綜合考量，謹(jǐn)慎購(gòu)買(mǎi)。