從在一間15平米的書房囤貨，到獨立空間安排發(fā)貨；從單純做網(wǎng)絡商鋪，到創(chuàng)立自有品牌用電商直播銷售，青島云闊網(wǎng)絡傳媒有限公司總經(jīng)理李海龍從底層做起，走出一條獨有的創(chuàng)業(yè)之路。如今李海龍已經(jīng)在電商擁有了八間店鋪，通過電商直播的形式，他將自己的產(chǎn)品送到更多人手中。后續(xù)李海龍將繼續(xù)以這種電商直播的形式拓展業(yè)務領域，同時也擴大電商直播的影響力，讓島城市民更多地了解這種新興購物途徑，為島城直播行業(yè)興起貢獻力量。

白手起家來青創(chuàng)業(yè)

2013年，李海龍剛結婚不久，由于他曾經(jīng)在青島求學，而妻子姜玉娜從小在青島長大，于是二人將青島作為事業(yè)開始的地方。起初，李海龍在蘑菇街平臺上做電商，姜玉娜則在一家企業(yè)做美工，小兩口收入不算多但能安穩(wěn)過日子。一個偶然的機會，妻子憑借熟練的專業(yè)技能將一家店鋪的銷售額從零做到了十萬元，于是李海龍向妻子提出了一個大膽的設想：“你有這個才華為什么不辭職來幫我們自己干呢？與其幫別人代言不如做出我們自己的東西。”然而對于妻子來說，有一份安穩(wěn)的工作和收入就足矣，獨立創(chuàng)業(yè)風險太大。經(jīng)過多次勸說，她終于接受了李海龍的提議，辭職回家和他共同創(chuàng)業(yè)。

二人注冊了公司準備大干一場，他們選擇了電商中比較冷門的女士內衣品類作為起點。家里五平米的書房和兩臺電腦，夫妻二人的小事業(yè)就從這里起家。由于新婚不久、手頭不寬裕，李海龍用信用卡借了5000元才購入第一批貨物。本以為“夫妻店”可以正常運行了，沒想到現(xiàn)實遠沒有理想中順利。到手的第一批貨全都是斷碼產(chǎn)品，銷售起來十分困難，李海龍這才意識：他們被騙了。迫于無奈，他們只能重新籌錢進貨，并慢慢將這批貨物“消化”掉。

看直播還能買好貨

往后的三年時間，他們一直用心維護著店鋪。2016年，李海龍初次接觸到了電商直播這一新興事物，相比于以前消費者看圖對比的模式，電商直播讓主播挑選貨物測評細節(jié)，為消費者省去了大把時間，李海龍看到了這一商機決定嘗試一番。然而初次接觸這一領域，他不認識有名氣的主播，只好去大學里找大學生幫忙。但是在得知測評的產(chǎn)品是內衣之后，大部分學生都望而卻步。費了九牛二虎之力，李海龍找到了一名愿意幫助他直播做測評的學生。自家的店鋪首次以直播的形式銷售商品，李海龍和妻子都十分忐忑，但是第一場直播下來，店里就賺了200元，這200元雖然不多，但卻讓小兩口看到了希望，二人決定繼續(xù)直播銷售。

沒有高人氣主播，夫妻二人就親自上鏡。二人白天整理上新產(chǎn)品，網(wǎng)上就開始直播。“所有的產(chǎn)品都必須親自嘗試過直播時候才能有話說，每一件產(chǎn)品的款式、材質、設計自己得先熟悉。”李海龍告訴記者，每天晚上八點顧客們下班回家，他們就正式開始“上班”了，姜玉娜作為店鋪的“頭號主播”首先上線，一場直播持續(xù)兩到四個小時，熬到凌晨已經(jīng)成了日常。妻子下線后，李海龍就“接班”上線。對于男士在直播間介紹女士內衣這件事，不少顧客不理解，直播間里開始出現(xiàn)不和諧聲音，但是李海龍從不放在心上，將這份工作堅持下來。上線初期，一天直播16小時對夫妻二人來說已經(jīng)是家常便飯，最長一次甚至整整三天不下線。

探索獨家運營模式

為了維持店鋪運營，李海龍不斷探索經(jīng)營模式。一次偶然的機會，他嘗試了快搶模式，店鋪內新品全部以最低價上新，雖然每單只賺一元，但在短短半小時內店鋪就售出了200單。于是他繼續(xù)采用這種快搶模式和電商直播的形式為店鋪積累人氣。辛勤的付出終于逐漸看到了回報，店鋪粉絲從零漲到幾萬，再到幾十萬，訂單數(shù)也隨之增加。每天都在上新、打包，房間里堆滿了貨物和紙殼，用李海龍的話講“家就是倉庫”，家里的小書房不能滿足工作需要，夫妻二人便到外租房，將工作業(yè)務不斷拓展。

在電商直播成功的前提下，李海龍開始探索新領域，后續(xù)他又上線了食品、飾品、女裝、美妝等店鋪，事業(yè)終于迎來了成功。在此期間，李海龍還注冊了自己的商標品牌“聽海食鮮”，讓更多青島本地食品走上電商平臺。“食品店鋪起初是經(jīng)營魚片、魷魚絲等青島特產(chǎn)，通過幫助食品商售賣產(chǎn)品增加收益。后來時間久了就想：我們?yōu)槭裁床蛔约鹤銎放颇?？依照青島特色我們就打造了‘聽海食鮮’這個品牌。”李海龍介紹，目前食品店主要售賣干果、果脯等小零食，后續(xù)還將繼續(xù)針對青島特色，上線本地特產(chǎn)。

“要讓島城直播行業(yè)壯大起來”

“以前提起直播，大家更多想到的是作為一種娛樂方式出現(xiàn)，現(xiàn)在電商直播的興起讓我們看到了直播的新作用，它改變了消費者看圖片和文字購買商品的方式?，F(xiàn)在是‘主播幫你試，主播幫你選’，消費者就省去了比較這個步驟，交給主播來完成。”身處電商行業(yè)，李海龍真切地感受到直播正帶給人們生活的變化。

享受著電商直播所帶來的紅利，李海龍也看到了行業(yè)當前發(fā)展的不足。雖然夫妻二人搭建了自己的直播間，也能滿足店鋪日常直播需要，但李海龍的目標并不止于此，他更想看到島城在直播領域的騰飛。李海龍介紹，在杭州等直播產(chǎn)業(yè)成熟的城市，有專門的網(wǎng)紅電商直播基地，一整幢樓里包含各式各樣的直播間。用戶要做一場直播，只需要帶著自己的產(chǎn)品到現(xiàn)場，其他設備一概由直播間提供。“而在青島，甚至是大部分北方城市，這種運作模式都還沒有成形，要想做一場直播還是需要自己找場地、找設備。”李海龍說，在青島工作的這段時間里，他認識了越來越多和自己同行業(yè)、有交集的朋友，大家都對這一點感觸頗深，如今他們正在試圖聚合各自的力量在青島打造這樣一個小型的直播間，為后續(xù)島城直播行業(yè)發(fā)展提供模版。

（消息來源：青島高新區(qū)宣推辦）