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縣長(zhǎng)和網(wǎng)紅朱一旦上拼多多“扶農(nóng)”:一夜售出雞蛋60萬枚

核心提示: 作為農(nóng)產(chǎn)品上行的第一平臺(tái),拼多多將整合多元社會(huì)力量共同“扶農(nóng)”,不僅要幫農(nóng)民解決銷量問題,還要通過各種方法,幫助農(nóng)民解決網(wǎng)絡(luò)銷售的冷啟動(dòng)難題,最終形成“以直播驅(qū)動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)上行”的產(chǎn)業(yè)變革。

看到160萬網(wǎng)友對(duì)農(nóng)民雞蛋的支持,朱一旦非常激動(dòng)。他把手腕上的勞力士表摘下來,隨機(jī)放到了快遞箱子里。勞力士表,是朱一旦短視頻中的標(biāo)志性道具之一。這是網(wǎng)紅朱一旦在2020年的首場(chǎng)直播,在聽說拼多多正在與山東單縣聯(lián)合幫助本地農(nóng)民解決雞蛋滯銷問題后,朱一旦主動(dòng)提出要參與直播,利用自己的影響力和粉絲幫助農(nóng)民店鋪銷售和漲粉。

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▲為了讓消費(fèi)者踴躍下單助農(nóng)產(chǎn)品,朱一旦在直播現(xiàn)場(chǎng)制作烤冷面邀請(qǐng)單縣縣長(zhǎng)張慶國(guó)品嘗。

3月10日,朱一旦和山東菏澤單縣縣長(zhǎng)張慶國(guó)現(xiàn)身拼多多助農(nóng)主播間,一同向拼多多平臺(tái)消費(fèi)者介紹鮮雞蛋,幫助農(nóng)戶走出銷售受阻的困境。央視新聞也對(duì)此次助農(nóng)行動(dòng)進(jìn)行了全程直播。

過去半年,短視頻《朱一旦的枯燥生活》在各大平臺(tái)走紅,劇中男主角朱一旦也迅速為人熟知,全網(wǎng)累計(jì)1000萬以上粉絲。在劇中,朱一旦總是戴著一塊勞力士,感慨“有錢人的快樂往往就是這么樸實(shí)無華,且枯燥”。

截至3月10日24點(diǎn),縣長(zhǎng)張慶國(guó)與朱一旦一同賣出雞蛋60萬枚,約38噸,預(yù)計(jì)為農(nóng)戶帶來44萬元以上的收入。熟悉蛋雞養(yǎng)殖的農(nóng)戶介紹,按每間雞舍兩萬只雞算,這相當(dāng)于33間雞舍一天的產(chǎn)量。同時(shí),直播活動(dòng)為店鋪帶來了17萬新增粉絲。

這是拼多多聯(lián)合社會(huì)各界共同幫助農(nóng)民開網(wǎng)店的新嘗試,拼多多新農(nóng)業(yè)農(nóng)村研究院副院長(zhǎng)狄拉克表示,農(nóng)業(yè)品類的網(wǎng)店往往在宣傳推廣上相對(duì)吃力,因此,縣長(zhǎng)的代言作用非常重要,此次活動(dòng),還有幸邀請(qǐng)到了擁有1000萬粉絲的網(wǎng)紅朱一旦共同參與,這樣一來,就形成了“縣長(zhǎng)為質(zhì)量背書,網(wǎng)紅替店鋪漲粉”的雙重助農(nóng)效果。

縣長(zhǎng)直播強(qiáng)背書本地農(nóng)副產(chǎn)品

“我們的蛋都是科學(xué)養(yǎng)殖、管理、運(yùn)輸,每一只雞蛋上都有打碼,消費(fèi)者可以清晰的知道雞蛋在哪,在哪家農(nóng)戶產(chǎn)的。”農(nóng)戶江浩表示。同時(shí),針對(duì)電商平臺(tái)的消費(fèi)者,江浩還細(xì)心的專門定制了特制的雞蛋包裝盒。

據(jù)江浩介紹,單縣雞蛋具有口感柔滑、蛋香醇厚的特點(diǎn),不添加抗生素、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高等特點(diǎn)。但由于雞蛋市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,如何凸顯單縣雞蛋的品牌,在新電商平臺(tái)上迅速聚攏人氣,讓消費(fèi)者了解單縣雞蛋,一直是江浩們的難題。

在直播間中,跟隨著縣長(zhǎng)張慶國(guó)和朱一旦,消費(fèi)者能夠明顯看到相比普通雞蛋,單縣雞蛋顏色更深、濃稠度更高、蛋黃更紅,蛋黃可以用筷子夾起來、牙簽捅不破。

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▲在直播中,縣長(zhǎng)張慶國(guó)與朱一旦一同為消費(fèi)者的快遞打包。農(nóng)戶定制的專用的雞蛋快遞箱和稻糠保護(hù),能讓雞蛋安全運(yùn)送到消費(fèi)者手中。

“縣長(zhǎng)一下子就把我們的優(yōu)勢(shì)說出來了,旦總的粉絲也很熱情,來了后臺(tái)訂單一直在漲,粉絲數(shù)也一直在漲。”江浩和農(nóng)戶們表示。

《朱一旦的枯燥生活》中有賣烤冷面的橋段,應(yīng)網(wǎng)友要求,朱一旦在直播現(xiàn)場(chǎng)做起了烤冷面請(qǐng)縣長(zhǎng)品嘗。“就靠這枚精品單縣雞蛋,我的旦式烤冷面品質(zhì)又上了一個(gè)臺(tái)階,比索馬里進(jìn)口海參更上乘的食材就是單縣雞蛋。”品嘗烤冷面后的縣長(zhǎng)張慶國(guó)馬上強(qiáng)調(diào),“味道非常不錯(cuò),尤其點(diǎn)睛之筆就是雞蛋,香氣撲鼻又富含營(yíng)養(yǎng)。”

不少朱一旦粉絲在直播間自發(fā)為單縣雞蛋寫起了廣告語,“這是跟索馬里海參配合的至尊鮮雞蛋”。當(dāng)晚,累計(jì)超過160萬名拼多多消費(fèi)者觀看了這場(chǎng)直播。

不僅如此,縣長(zhǎng)張慶國(guó)還客串了快遞“包裝工”,將雞蛋放到特制泡沫運(yùn)輸盒中,灑上雞蛋運(yùn)輸專用稻糠。朱一旦拿起快遞箱現(xiàn)場(chǎng)反復(fù)摔打,證明雞蛋仍完好無損。

拼多多新農(nóng)業(yè)農(nóng)村研究院副院長(zhǎng)狄拉克認(rèn)為,農(nóng)產(chǎn)品上網(wǎng)往往會(huì)遇到啟動(dòng)難題,店鋪運(yùn)營(yíng)早期沒有口碑積累,難以有消費(fèi)者關(guān)注??h長(zhǎng)和朱一旦的助力,幫助單縣農(nóng)民迅速完成冷啟動(dòng),“張慶國(guó)縣長(zhǎng)和朱一旦老師的站臺(tái)讓單縣雞蛋短時(shí)間內(nèi)就觸達(dá)了平臺(tái)上百萬消費(fèi)者,基本上一天就幫農(nóng)戶店鋪完成了從0到100的過程。” 

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縣長(zhǎng)替農(nóng)民賣貨,網(wǎng)紅助農(nóng)民漲粉

過去一段時(shí)間,通過拼多多“市長(zhǎng)縣長(zhǎng)直播間”等活動(dòng),配合平臺(tái)秒殺萬人團(tuán)的創(chuàng)新銷售方式,不少產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)完成了高曝光、高銷售的雙高好成績(jī)。浙江衢州市長(zhǎng)湯飛帆售出椪柑2萬單,銷量超過21萬斤;廣東徐聞縣長(zhǎng)徐康秀就累計(jì)賣出菠蘿4.6萬單,超過25萬斤。

“縣長(zhǎng)出面來賣貨,對(duì)于本地農(nóng)戶是一種巨大的激勵(lì)和背書”,狄拉克認(rèn)為,既能夠?qū)r(nóng)戶的銷售產(chǎn)生直接的推動(dòng)作用,也是對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的正向示范。

拼多多的“市長(zhǎng)縣長(zhǎng)助農(nóng)直播”的方式,成功幫助更多農(nóng)戶以最短的時(shí)間來熟悉和使用新電商,成為成熟的“網(wǎng)店店主”。重慶市開州區(qū)區(qū)長(zhǎng)蔣牧宸到平臺(tái)代言“開縣春橘橙”后,平臺(tái)銷售“開縣春橘橙”的店鋪翻了1倍,同產(chǎn)地的橙類訂單量環(huán)比上漲52%。

“朱一旦的到來是一種驚喜”,狄拉克表示,“讓千萬粉絲的朱一旦來幫農(nóng)民帶貨,我們內(nèi)心其實(shí)是沒有底的”。據(jù)了解,在拼多多團(tuán)隊(duì)向朱一旦溝通,提出希望他能幫助農(nóng)民店鋪提高銷量、吸引粉絲之后,朱一旦立刻答應(yīng)下來,并且,還主動(dòng)提出要通過現(xiàn)場(chǎng)烤冷面、為粉絲送禮等方式來協(xié)助店鋪“漲粉”,將已經(jīng)成熟的直播經(jīng)驗(yàn)帶給農(nóng)戶。

這也是朱一旦在2020年首次參與直播活動(dòng)。“過去,其他傳統(tǒng)電商平臺(tái)喜歡邀請(qǐng)網(wǎng)紅來賣大品牌高客單價(jià)商品,直播賣貨更多是一種商業(yè)行為”,狄拉克表示,有了這次的成功經(jīng)驗(yàn),“拼多多將來會(huì)聯(lián)合全國(guó)各地有影響力的名人、網(wǎng)紅等參與到助農(nóng)公益直播中來,借助他們的影響力來協(xié)助農(nóng)民賣貨”。

據(jù)了解,作為農(nóng)產(chǎn)品上行的第一平臺(tái),拼多多將整合多元社會(huì)力量共同“扶農(nóng)”,不僅要幫農(nóng)民解決銷量問題,還要通過各種方法,幫助農(nóng)民解決網(wǎng)絡(luò)銷售的冷啟動(dòng)難題,最終形成“以直播驅(qū)動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)上行”的產(chǎn)業(yè)變革。

(青島晚報(bào)、掌上青島、青網(wǎng)記者 李莎莎)

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