直播帶貨的新玩家羅永浩,終于宣布了自己的開播平臺(tái)。
3月26日,羅永浩發(fā)布了最新的微博和抖音視頻,正式宣布抖音成為其獨(dú)家直播帶貨平臺(tái),同時(shí)預(yù)告將在4月1日晚8點(diǎn)開啟首場(chǎng)直播。
抖音市場(chǎng)總經(jīng)理支穎證實(shí)了這一消息,她表示,“羅老師在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)深耕多年,尤其在3C數(shù)碼領(lǐng)域有豐富的經(jīng)驗(yàn)。我們希望羅老師能利用他的專業(yè)知識(shí)、能力為抖音用戶帶來更多有趣好玩、物美價(jià)廉的產(chǎn)品。”
羅永浩在自己的首支抖音視頻里透露了選擇抖音的原因,“因?yàn)楹芸春枚兑糁辈ж?rdquo;,他希望能夠和粉絲一起努力成為抖音的“直播一哥”。
(羅永浩抖音賬號(hào))
3月19日,羅永浩在微博宣布將直播帶貨,并尋找商品廠商合作。市場(chǎng)反響熱烈,羅永浩透露已經(jīng)有超過1000個(gè)廠商與其聯(lián)系,其中不乏知名數(shù)碼廠商。
2019年以來,隨著李佳琦、散打哥們?cè)谥辈ラg頻繁創(chuàng)造上千萬,甚至過億的成交流水,直播帶貨成為炙手可熱的新風(fēng)口。
據(jù)國(guó)泰君安證券在《5G望重塑短視頻行業(yè),MCN或迎高速增長(zhǎng)》報(bào)告中預(yù)測(cè),2019年直播電商的規(guī)模將超過4000億。這一巨大的市場(chǎng)誘惑下,電商平臺(tái)淘寶、京東、拼多多,短視頻直播平臺(tái)快手相繼投身直播帶貨。
快手是短視頻直播平臺(tái)里最早發(fā)力直播帶貨的,并將其作為自己重要的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)方向,通過打造了快手的“雙十一”——1106購(gòu)物節(jié),推廣自己的電商直播,先后出現(xiàn)了辛巴、散打哥等帶貨上億的主播。
相比之下,抖音在直播帶貨上起步較晚。公開信息顯示,2018年底抖音開始在短視頻、直播帶貨領(lǐng)域逐步嘗試。2018年12月,抖音上線小黃車(商品推薦)功能,任何用戶只要符合條件即可申請(qǐng)。
據(jù)一位直播帶貨領(lǐng)域的業(yè)內(nèi)人士介紹,相比快手,過去抖音在直播帶貨業(yè)務(wù)上相對(duì)克制,此次獨(dú)家簽約羅永浩,或許是抖音發(fā)力的開始。
記者觀察發(fā)現(xiàn),抖音在近期的確密集推出了多個(gè)直播帶貨活動(dòng)。
據(jù)媒體報(bào)道,疫情期間,抖音推出了“宅家云逛街”計(jì)劃,面向線下商場(chǎng)、門店、工廠、個(gè)體商家,提供10億直播流量扶持,幫助商家在抖音線上賣貨,助力消費(fèi)復(fù)蘇。2月28日,湖南株洲王府井百貨在抖音進(jìn)行直播,開場(chǎng)僅1小時(shí),觀看人數(shù)突破1萬,整場(chǎng)直播銷售額超240萬元。3月8日,上海新世界百貨開啟38小時(shí)抖音直播賣貨,線上線下銷售總和環(huán)比增長(zhǎng)8倍。
3月21日至3月22日,抖音發(fā)起的“戰(zhàn)疫助農(nóng),縣長(zhǎng)直播”活動(dòng)進(jìn)行的安徽專場(chǎng)直播。6位分別來自安徽省舒城縣、石臺(tái)縣、臨泉縣、金寨縣、望江縣、岳西縣的縣長(zhǎng),通過抖音直播為家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品帶貨。直播間內(nèi)臨泉縣滯銷芥菜、舒城縣茶油、石臺(tái)縣富硒茶等農(nóng)產(chǎn)品,一度出現(xiàn)售罄,累計(jì)銷售額超過2010萬元。
而就在羅永浩宣布入駐抖音的前三天,攜程董事局主席梁建章也投身抖音,在三亞亞特蘭蒂斯酒店開啟了首場(chǎng)直播,并在1小時(shí)內(nèi)賣掉了價(jià)值1000萬元的酒店套餐。
抖音與羅永浩合作,有利于迅速在直播帶貨打出聲量。羅永浩也有機(jī)會(huì)成為抖音在直播帶貨領(lǐng)域的標(biāo)志性人物。
此前,羅永浩對(duì)外公布了自己在直播初期主打的商品類型:具有創(chuàng)新特性的數(shù)碼科技產(chǎn)品、優(yōu)秀文創(chuàng)產(chǎn)品、圖書、兼具設(shè)計(jì)感和實(shí)用性的家居雜貨,“中間再穿插一些性價(jià)比奇高的日用百貨和零食小吃”。
這部分產(chǎn)品的對(duì)應(yīng)人群與抖音的用戶群體更匹配。2020年1月,抖音發(fā)布數(shù)據(jù)顯示日活躍用戶已經(jīng)超過4億,是國(guó)內(nèi)最大的短視頻直播平臺(tái)。第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)QuestMobile發(fā)布的《中國(guó)移動(dòng)直播行業(yè)“戰(zhàn)疫”專題報(bào)告》顯示,抖音用戶在城際分布、消費(fèi)能力上均處于行業(yè)領(lǐng)先水平。
(Questmobile報(bào)告不同視頻app用戶消費(fèi)能力的對(duì)比)
前述業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,老羅長(zhǎng)期積累的粉絲,主要為男性,而且老羅擅長(zhǎng)的還是數(shù)碼產(chǎn)品,這些產(chǎn)品又是高客單價(jià)的,相較而言,更適合高線城市和高收入的年輕人群。這或許也是羅永浩最終選擇抖音的原因。
目前來看,這是一筆抖音與羅永浩各取所需的合作。未來,羅永浩能否真的成為直播帶貨界頂流,相信時(shí)間會(huì)給出答案。
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