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食品飲料最受直播電商青睞 山東近四成主播月入過萬

2020年受疫情影響,宅在家成為許多人的常態(tài),通過短視頻平臺消遣娛樂成為大部分人的選擇,電商直播銷量迎來了巨大的紅利市場。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計,今年上半年,山東全省直播場次達58.8萬場,參與直播商品1464.1萬次,實現(xiàn)網(wǎng)絡零售額231.8億元,吸引消費者觀看11.8億次。6月當月,全省淘寶直播自播店鋪達到9210家,居全國第5位。隨著直播買貨的購物方式越來越被大眾所接受,以及即將到來的5G時代,電商直播類人才需求將會迎來新一輪的爆發(fā)。

食品飲料最受青睞,成直播電商新寵

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要說入局電商直播做哪個品類好?根據(jù)上圖數(shù)據(jù)可以看出,山東直播電商商品種類中,食品飲料占比46.7%排名第一,美妝個護和服飾鞋包分別占28.2%和12.8%。因剛需、易耗、重復購買的特點,食品飲料與化妝品、服裝、日化等快消品共同支撐起了內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者電商變現(xiàn)的框架,其中食品飲料又因普適性強而成為首選項。無論是采用直播還是在內(nèi)容中嵌入鏈接的方式,食品飲料均已完成了市場份額的搶占。

民用消費產(chǎn)品占比高,一方面和直播網(wǎng)紅本人的角色有關系,主播的專業(yè)素質(zhì)及個人魅力對商品銷售效果能夠產(chǎn)生極為重要的影響;另一方面,電商直播在短時間內(nèi)大規(guī)模興起的一個主要原因,是商家能夠快速見到購買行為,從前種草到拔草的漫長轉(zhuǎn)化周期已無法滿足大部分品牌的期待,于是沖動消費、迅速決策的消費者成為達人與商家的目標對象,食品飲料等快消品恰好滿足這個需求而備受關注,因此直播行業(yè)對快消品的呼聲比往常要強烈得多。

參與直播的食品飲料品牌具有三大共性。一是網(wǎng)紅屬性明顯。無論是奈雪の茶、鐘薛高、洽洽小黃袋還是信良記等,均為自帶話題的品牌,其通過產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新不斷與受眾進行互動,在保持較高曝光度的同時,拉近了和消費者之間的關聯(lián),制造了品牌親近感;二是品牌非常年輕,這讓它們在團隊結構、產(chǎn)品營銷、市場拓展方法方面具有明顯的引領性,品牌伴隨著電商、直播、網(wǎng)紅帶貨等模式成長起來,自然而言樂于嘗試相關營銷方法。從受眾而言,也多為年輕人群,對抖音短視頻、直播帶貨等形式接受程度較高;三是豐厚的資本加持。食品飲料在創(chuàng)新領域有絕佳的機會,值得資本的連續(xù)加持。資本對食品飲料的青睞基本從屬于一個主題——消費升級,消費升級概括了消費者對品質(zhì)食品、品牌食品的關注,同時也更加注重品牌的擬人化、情感認同。

平臺蘊藏巨大機遇,直播電商迎來巨大風口

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在直播電商產(chǎn)業(yè)鏈中,用戶和商戶之間有流量平臺與供貨平臺服務供需兩方。流量平臺主要包括淘寶直播、抖音、快手等;供貨平臺主要包括淘寶、天貓、拼多多、京東、唯品會等。

從前端流量平臺環(huán)節(jié)上看,直播/短視頻電商的入口仍然由淘寶直播/快手/抖音三家分享。淘寶直播在購物場景方面占據(jù)了顯著優(yōu)勢,用戶使用淘寶APP的購物目的性極強,因此在淘寶直播間能夠?qū)崿F(xiàn)更高的下單轉(zhuǎn)化率;快手/抖音則是目前用戶規(guī)模最大的短視頻/直播平臺,電商交易作為流量變現(xiàn)的重要手段也成為了兩大平臺的商業(yè)化重點。

從供貨平臺的角度看,快手與抖音均對接了淘寶/天貓/京東等目前最主流的電商供貨平臺。同時快手與抖音由于所屬“陣營”不同而分別對接了不同的電商供貨平臺,快手單獨對接的電商平臺包括拼多多、有贊、魔筷等;而抖音單獨對接的電商平臺包括唯品會及考拉海購等。

帶貨主播“轉(zhuǎn)正”,將面臨更加規(guī)范管理

 

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對于直播工作,企業(yè)對人才學歷和工作經(jīng)驗的硬性要求并不嚴格,齊魯人才網(wǎng)顯示招聘電商主播近七成無學歷水平要求。通過調(diào)查顯示,絕大部分企業(yè)招聘電商主播時“顏值高”作為首選標準,還要求電商主播需要具備藝術特長,表達能力強、擁有較強的帶貨和互動能力。

前不久,人社部、市場監(jiān)管總局、國家統(tǒng)計局正式向社會發(fā)布一批新職業(yè),其中上榜的有互聯(lián)網(wǎng)營銷師,帶貨主播正式“轉(zhuǎn)正”,這也意味著將來對這一職業(yè)的管理會更加規(guī)范。主播這個曾經(jīng)一度被視為“靠臉和口才吃飯”的職業(yè)將真正走向?qū)I(yè)化。隨著各地爭做直播電商小鎮(zhèn)、直播電商機構的激增,業(yè)務越垂直的企業(yè)和地區(qū)越有可能面臨更嚴格的管控。

直播電商從業(yè)者收入搶眼,近四成主播月入過萬

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據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計,山東省直播電商從業(yè)者平均月工資收入在10K以下的占比為64%,其中收入在6K-10K之間的直播電商占比最高,為32.8%;收入在10K以上的直播電商占比為36%,其中20.4%的直播電商收入在15K-20K;收入20K以上的占比為3.1%。

電商主播通過給商家?guī)ж浬唐帆@取收益,其中還可以獲得平臺的獎勵、抽成、機構補貼等,具體情況要根據(jù)平臺來看。數(shù)據(jù)顯示,2020年中國在線直播用戶規(guī)模將達到5.24億人,用戶增長速度超過9.2%,對比互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)10%左右的增速而言,直播依然是高速增長的市場。而且隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展,以直播為代表的KOL帶貨模式給消費者帶來更直觀、生動的購物體驗,轉(zhuǎn)化率高,營銷效果好,逐漸成為電商平臺、內(nèi)容平臺的新增長動力。當下機遇所釋放的市場潛力,必定會吸引更多直播平臺、企業(yè)和個人加速布局,直播電商從業(yè)者的薪酬也將水漲船高。

搶占新風口,山東多地繪制直播電商發(fā)展“藍圖”

近來,山東各地紛紛出臺“電商”產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃,搶占新風口。

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濟南:建設直播經(jīng)濟總部基地

濟南是全國第二批電子商務示范城市之一,電子商務已成為最具活力的成長型產(chǎn)業(yè)。

5月12日,在濟南市十七屆人大二次會議開幕式上,“建設直播經(jīng)濟總部基地、短視頻雙創(chuàng)基地,打造新媒體之都”被寫進政府工作報告。5月22日,濟南市發(fā)布《大力發(fā)展電商經(jīng)濟打造直播經(jīng)濟總部基地的實施方案》,提出了發(fā)展目標以及路徑?!斗桨浮芬?,著力打造一批直播經(jīng)濟基地、建設一批產(chǎn)業(yè)直播經(jīng)濟集群,培育引進20家以上全國知名的直播、短視頻經(jīng)濟總部,100家以上具有影響力的MCN機構,300個以上網(wǎng)紅品牌,5000個以上直播間,10000名以上直播電商帶貨網(wǎng)紅達人。

4月27日,省委常委、濟南市委書記孫立成在調(diào)研時,走進直播間為平陰玫瑰鮮花餅“代言”。5月19日晚,平陰縣副縣長張軍與薇婭共同帶貨玫瑰花蕾茶。除此以外,銀座集團、山東蘇寧易購、萬象城、九陽電器等企業(yè)進駐天貓、淘寶、抖音、快手等直播平臺。根據(jù)濟南市商務局數(shù)據(jù),截至目前,全市共舉辦各類直播活動2200余場,帶動線上線下消費超10億元。

青島:打造中國北方直播電商領先城市

作為要打造世界工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之都的青島,電商產(chǎn)業(yè)當然也不能落于人后。

近日,青島市出臺《青島市直播電商發(fā)展行動方案(2020-2022年)》。提出到2022年,推進實施直播電商“五個一”工程。即:構建一批直播電商產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)、扶持一批具有示范帶動作用的頭部直播機構、培育10家有影響力的MCN機構、孵化100個網(wǎng)紅品牌、培訓1000名帶貨達人,將青島打造成中國北方直播電商領先城市。

據(jù)不完全統(tǒng)計,青島現(xiàn)有電商直播服務商及MCN機構30余家;電商直播銷售涵蓋家電、家居、服飾、美妝、母嬰,美食、珠寶等領域。直播熱潮百花齊放:家樂福名達店在蘇寧易購APP榴蓮社區(qū)開通了直播間;海信廣場、萬象城開啟直播間專屬優(yōu)惠,金茂灣試水抖音、直播宣傳新模式等。

青報全媒體記者 劉琴

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責任編輯:劉琴