科學(xué)儀器的研發(fā)是一場(chǎng)馬拉松。那些歷史悠久的國(guó)際公司，都是專(zhuān)業(yè)選手，而且已經(jīng)上路。有人形容，國(guó)產(chǎn)儀器公司，還正在活動(dòng)筋骨，想要在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)追趕，挑戰(zhàn)巨大。

以數(shù)量計(jì)算，我國(guó)核磁波譜儀、液質(zhì)聯(lián)用儀、X 射線(xiàn)衍射儀國(guó)內(nèi)供貨量占比分別為：0.99%、1.19%、1.32%……

6月下旬，在中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院舉行的中國(guó)科學(xué)儀器自主創(chuàng)新應(yīng)用示范基地成立儀式上，中國(guó)科學(xué)院電工研究所副所長(zhǎng)韓立用一張圖表展示了我國(guó)高端科學(xué)儀器現(xiàn)狀——多種科學(xué)儀器基本被國(guó)外廠(chǎng)商壟斷，某些類(lèi)型的儀器國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商市場(chǎng)占有率甚至趨近于零。

前不久，在中國(guó)科學(xué)院第二十次院士大會(huì)、中國(guó)工程院第十五次院士大會(huì)和中國(guó)科協(xié)第十次全國(guó)代表大會(huì)上，習(xí)近平總書(shū)記指出，要從國(guó)家急迫需要和長(zhǎng)遠(yuǎn)需求出發(fā)，在石油天然氣、基礎(chǔ)原材料、高端芯片、工業(yè)軟件、農(nóng)作物種子、科學(xué)試驗(yàn)用儀器設(shè)備、化學(xué)制劑等方面關(guān)鍵核心技術(shù)上全力攻堅(jiān)，加快突破一批藥品、醫(yī)療器械、醫(yī)用設(shè)備、疫苗等領(lǐng)域關(guān)鍵核心技術(shù)。

科學(xué)儀器的研發(fā)是一場(chǎng)馬拉松。那些歷史悠久的國(guó)際公司，都是專(zhuān)業(yè)選手，而且已經(jīng)上路。有人形容，國(guó)產(chǎn)儀器公司，還正在活動(dòng)筋骨，想要在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)追趕，挑戰(zhàn)巨大。

但情況正在改變。

“國(guó)產(chǎn)儀器的發(fā)展迎來(lái)了新春天和大風(fēng)口。”中國(guó)儀器儀表學(xué)會(huì)分析儀器分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)吳愛(ài)華判斷，“再給國(guó)產(chǎn)儀器多點(diǎn)陪伴和時(shí)間，問(wèn)題會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)解決的。”

　　一點(diǎn)點(diǎn)打破市場(chǎng)壟斷

當(dāng)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品做起來(lái)，國(guó)外儀器的傲氣也會(huì)被打下來(lái)

科學(xué)儀器，被稱(chēng)作科學(xué)家的“眼睛”，被比作高端制造業(yè)皇冠上的明珠。

吳愛(ài)華介紹，2018年的國(guó)家科技基礎(chǔ)條件資源調(diào)查工作顯示，在原值超過(guò)50萬(wàn)元以上的大型儀器中，國(guó)產(chǎn)品占有率為13.4%左右。

儀器行業(yè)，體量不大，卻有著“四兩撥千斤”的作用。以分析儀器為例，2019年，我國(guó)分析儀器行業(yè)規(guī)模為350億元。上世紀(jì)90年代初，美國(guó)商業(yè)部國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)局出過(guò)一份報(bào)告：儀器儀表工業(yè)總產(chǎn)值只占工業(yè)總產(chǎn)值的4%，但它對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的影響達(dá)到66%。

中國(guó)科學(xué)院生物物理研究所蛋白質(zhì)科學(xué)研究平臺(tái)主任韓玉剛強(qiáng)調(diào)，科學(xué)儀器，是科學(xué)研究的基礎(chǔ)條件，也是科技創(chuàng)新成果的重要形式，還是國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支撐。

若對(duì)進(jìn)口儀器依賴(lài)過(guò)強(qiáng)，一是有風(fēng)險(xiǎn)，科研工作會(huì)受制于人；二是儀器用戶(hù)要花大量資金，購(gòu)買(mǎi)高價(jià)產(chǎn)品。

“幾乎99%的科學(xué)儀器類(lèi)電子顯微鏡市場(chǎng)份額被全球五家公司瓜分。”聚束科技（北京）有限公司總經(jīng)理何偉介紹起他熟悉的電子顯微鏡領(lǐng)域。他告訴科技日?qǐng)?bào)記者，2020年，這類(lèi)產(chǎn)品的全球市場(chǎng)銷(xiāo)售額在35億美金左右，在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售額約為60億元人民幣。但即使是最頭部的國(guó)內(nèi)公司，也只能從這塊蛋糕中分到1%到2%。

聚束科技成立于2015年，是世界上少數(shù)幾家能夠獨(dú)立設(shè)計(jì)和生產(chǎn)高端場(chǎng)發(fā)射電子顯微鏡整套系統(tǒng)的高科技公司之一。“這種收入不能支撐高端儀器公司的發(fā)展，我們每年在研發(fā)上的投入就高達(dá)三四千萬(wàn)元。”何偉坦言。

吳愛(ài)華介紹，2018年，我國(guó)光學(xué)儀器、電子測(cè)量?jī)x器、試驗(yàn)機(jī)和實(shí)驗(yàn)分析儀器進(jìn)口額為217.3億美元，約合1396億元人民幣。以高效液相色譜儀為例，調(diào)查顯示，國(guó)內(nèi)有廠(chǎng)家?guī)资?，北?家，歐洲3家，日本3家。但國(guó)產(chǎn)品占有率僅為20%，80%依賴(lài)進(jìn)口。

“總體來(lái)看，國(guó)內(nèi)儀器企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小、基礎(chǔ)薄，缺少明星企業(yè)，近80%為小微企業(yè)。而從收入規(guī)模來(lái)看，我們沒(méi)有排名全球前列的儀器企業(yè)。”吳愛(ài)華說(shuō)。

并非沒(méi)有好消息。

海能未來(lái)技術(shù)集團(tuán)有限公司總裁劉文玉是儀器行業(yè)的“老兵”，在這個(gè)行當(dāng)工作了36年，且曾在國(guó)際儀器公司日本島津干了17年。他能感到，近十年來(lái)，國(guó)產(chǎn)儀器行業(yè)在變化：民營(yíng)企業(yè)多了，海歸高端人才創(chuàng)業(yè)多了，資本運(yùn)作也變多了。

一批優(yōu)質(zhì)企業(yè)已經(jīng)脫穎而出，跟第二、三名甩開(kāi)了差距，且能與國(guó)外企業(yè)一戰(zhàn)。

劉文玉向科技日?qǐng)?bào)記者講起了北京的普析通用。這家企業(yè)成立于1991年，一直在做紫外分光光度計(jì)和原子吸收光譜分析儀。

1997年，劉文玉的老東家島津在蘇州建了工廠(chǎng)。他記得，自從有了普析通用的儀器，“島津的價(jià)格就降下來(lái)了，三到四成的下降。而且，島津蘇州工廠(chǎng)光譜儀器的銷(xiāo)量一直上不去”。

當(dāng)國(guó)產(chǎn)品真的優(yōu)秀時(shí)，國(guó)外儀器的傲氣，也會(huì)被打下來(lái)。

有些企業(yè)，則找到了還沒(méi)人踏足的空白市場(chǎng)，用“人無(wú)我有”來(lái)切入“藍(lán)海”。

總部位于合肥的國(guó)儀量子，做的是量子精密測(cè)量?jī)x器。公司營(yíng)銷(xiāo)中心副總經(jīng)理付永強(qiáng)告訴科技日?qǐng)?bào)記者，他們的量子鉆石單自旋譜儀、量子鉆石原子力顯微鏡、金剛石量子計(jì)算教學(xué)機(jī)等儀器，是全球首創(chuàng)的獨(dú)家產(chǎn)品，面臨的競(jìng)爭(zhēng)較小。而像電子順磁共振波譜儀、掃描電子顯微鏡等產(chǎn)品，主要目標(biāo)則是實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)替代。“我們已經(jīng)從‘不能望國(guó)外企業(yè)項(xiàng)背’，到了跟跑、并跑甚至部分領(lǐng)跑的階段。”付永強(qiáng)說(shuō)。

　　用戶(hù)不信任致使推廣難

國(guó)產(chǎn)儀器企業(yè)，要靠品質(zhì)和服務(wù)補(bǔ)齊短板

其實(shí)，回顧國(guó)產(chǎn)儀器的發(fā)展歷史，起步并不比國(guó)外晚太多。但受種種因素影響，上世紀(jì)80年代到2000年初，儀器行業(yè)陷入低谷，發(fā)展出現(xiàn)斷代。要追趕，攔在國(guó)產(chǎn)企業(yè)面前的，是時(shí)間鴻溝。

吳愛(ài)華說(shuō)，他們?cè)谡{(diào)研中發(fā)現(xiàn)，用戶(hù)的不信任，是國(guó)產(chǎn)儀器難以得到廣泛應(yīng)用的一道檻。

信任，不是說(shuō)出來(lái)的，是做出來(lái)的。多家國(guó)產(chǎn)儀器企業(yè)負(fù)責(zé)人都提到，他們的競(jìng)爭(zhēng)法寶是“用戶(hù)至上”，為國(guó)內(nèi)用戶(hù)提供比國(guó)際大牌更誠(chéng)摯的服務(wù)。

付永強(qiáng)講了個(gè)小故事。

2019年11月，清華大學(xué)分析中心磁共振實(shí)驗(yàn)室使用的某國(guó)外品牌電子順磁共振波譜儀出現(xiàn)故障，測(cè)不到信號(hào)。若返回原廠(chǎng)維修，耗時(shí)長(zhǎng)，花費(fèi)大，于是實(shí)驗(yàn)室嘗試聯(lián)系了國(guó)儀量子，問(wèn)他們能不能修。

2018年，國(guó)儀量子發(fā)布了中國(guó)首臺(tái)商用脈沖式電子順磁共振（EPR）波譜儀，具有EPR產(chǎn)品自主研發(fā)實(shí)力和專(zhuān)業(yè)的服務(wù)支持體系。公司得知清華大學(xué)的情況后，馬上安排了EPR工程師前往現(xiàn)場(chǎng)。“這類(lèi)問(wèn)題，正常情況下返廠(chǎng)維修至少需要1個(gè)多月，國(guó)儀量子EPR工程師從現(xiàn)場(chǎng)檢查到恢復(fù)測(cè)試，用時(shí)僅4個(gè)工作日。”

后來(lái)，清華這一實(shí)驗(yàn)室給企業(yè)送來(lái)了錦旗。錦旗上寫(xiě)道：“維修專(zhuān)業(yè)及時(shí)可靠，解決了卡脖子問(wèn)題，為我國(guó)儀器之表率。”

劉文玉說(shuō)，國(guó)產(chǎn)儀器公司要承認(rèn)差距，但也要找到自己的優(yōu)勢(shì)。“搞清楚市場(chǎng)要什么，也要搞清楚自己能做什么。”

海能儀器做了一款皮實(shí)耐用、能跟國(guó)際公司中端產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的高效液相色譜儀。為了提高質(zhì)量，他們用國(guó)際化通用件做儀器的核心標(biāo)準(zhǔn)件，和國(guó)際公司對(duì)標(biāo)。

“我們不做最高精尖的，但也絕不能陷入低端產(chǎn)品惡性競(jìng)爭(zhēng)的漩渦中去。”劉文玉跟記者算賬：國(guó)際公司在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售的高效液相色譜儀器能達(dá)到1.6萬(wàn)余臺(tái)套，銷(xiāo)售額40億元；而幾十家國(guó)內(nèi)企業(yè)，則在爭(zhēng)奪剩下的3億元左右的市場(chǎng)。“為什么不去跟國(guó)際企業(yè)爭(zhēng)一爭(zhēng)？”

之前不爭(zhēng)，是因?yàn)橐恍﹪?guó)內(nèi)公司，用便宜的零部件，造低端的產(chǎn)品，用戶(hù)買(mǎi)得少，體驗(yàn)差；體驗(yàn)差，就買(mǎi)得更少。于是市場(chǎng)進(jìn)一步縮減，儀器的成本必須進(jìn)一步壓低……“這不就成了惡性死循環(huán)了嗎？”劉文玉強(qiáng)調(diào)，國(guó)產(chǎn)儀器也要用好東西，給用戶(hù)建立信心。

他們?cè)义X(qián)，做可靠性驗(yàn)證，做精益生產(chǎn)和供應(yīng)鏈管理。團(tuán)隊(duì)還將50臺(tái)樣機(jī)拉到用戶(hù)的使用現(xiàn)場(chǎng)——不用給錢(qián)，你們就試試；不要了，我再拉回來(lái)。劉文玉知道，用戶(hù)的試用，能為產(chǎn)品質(zhì)量的改善提供一手信息。

畢竟，如果儀器得不到使用，連被“罵”的機(jī)會(huì)都沒(méi)有，就更會(huì)被進(jìn)口產(chǎn)品甩在后頭。

　　越是起風(fēng)時(shí)越要保持冷靜

市場(chǎng)需求是把雙刃劍，只有自己翅膀硬了才能飛得更穩(wěn)健

“用戶(hù)是包容的，他們?cè)敢饨o國(guó)產(chǎn)儀器機(jī)會(huì)。”讓劉文玉感動(dòng)的是，某市的藥監(jiān)部門(mén)，主動(dòng)將樣品一分為二，在海能的儀器和“國(guó)際大廠(chǎng)”的儀器上同時(shí)做分析，幫他們做結(jié)果比較。

2020年左右，何偉也明顯感到用戶(hù)對(duì)國(guó)產(chǎn)儀器的態(tài)度發(fā)生了轉(zhuǎn)變——“從滿(mǎn)腹懷疑到主動(dòng)愿意嘗試”。

也是在2020年，中共中央政治局常務(wù)委員會(huì)召開(kāi)會(huì)議，指出要深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，充分發(fā)揮我國(guó)超大規(guī)模市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和內(nèi)需潛力，構(gòu)建國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局。

不能總指望依賴(lài)他人的科技成果來(lái)提升自己的科技水平。從國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人到國(guó)家部委再到地方政府，都將科學(xué)儀器放在了重要位置。

從2011年起，中央財(cái)政撥款成立國(guó)家重大科研儀器設(shè)備研制專(zhuān)項(xiàng)?？萍疾亢拓?cái)政部啟動(dòng)了國(guó)家重大科學(xué)儀器設(shè)備開(kāi)發(fā)專(zhuān)項(xiàng)。該專(zhuān)項(xiàng)強(qiáng)調(diào)面向市場(chǎng)、面向應(yīng)用、面向產(chǎn)業(yè)化。各地也在國(guó)家的統(tǒng)一協(xié)調(diào)和支持下聚焦高端科學(xué)儀器產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，建設(shè)科學(xué)儀器產(chǎn)業(yè)園。

建立國(guó)產(chǎn)儀器應(yīng)用中心，建立儀器測(cè)評(píng)中心，舉辦高端用戶(hù)與國(guó)產(chǎn)企業(yè)供需對(duì)接會(huì)……“這些舉措，就是為了促進(jìn)國(guó)產(chǎn)儀器創(chuàng)新和發(fā)展，形成進(jìn)口可替代名單。”吳愛(ài)華說(shuō)。

“中國(guó)開(kāi)始成為世界的前沿科學(xué)中心和高品質(zhì)生產(chǎn)制造中心，這是我們的產(chǎn)業(yè)升級(jí)機(jī)遇。”付永強(qiáng)看到，國(guó)內(nèi)的儀器需求也越發(fā)旺盛。國(guó)儀量子去年開(kāi)始就在與一家知名家電企業(yè)合作。此前，這家企業(yè)只在中央研究院配置了電子顯微鏡，現(xiàn)在，他們工廠(chǎng)生產(chǎn)線(xiàn)上也逐步開(kāi)始配備電鏡。“全球60%以上的電子加工產(chǎn)業(yè)都在中國(guó)，如果給每條產(chǎn)線(xiàn)都配置一臺(tái)電鏡，這個(gè)量就非常大了。”

當(dāng)然，越是在起風(fēng)時(shí)，就越要清醒和冷靜。

“市場(chǎng)需求是一把雙刃劍。你一定要把自己的翅膀鍛煉得更強(qiáng)壯，才能飛得更穩(wěn)健。否則，要是辜負(fù)了用戶(hù)，信任就很難重建了。”何偉說(shuō)，國(guó)產(chǎn)儀器必須踏踏實(shí)實(shí)，把市場(chǎng)搶回來(lái)，把技術(shù)做起來(lái)。

劉文玉知道，國(guó)際公司會(huì)調(diào)整他們的策略。越來(lái)越多的國(guó)際公司選擇在國(guó)內(nèi)建廠(chǎng)，以規(guī)避某些限制性要求。未來(lái)，他們或許也會(huì)降價(jià)。就算整機(jī)不掙錢(qián)，靠著如此高的市場(chǎng)占有率，國(guó)際公司仍然能靠服務(wù)掙錢(qián)。

這一切讓劉文玉有一種緊迫感：“在五至八年內(nèi)，如果國(guó)產(chǎn)儀器不能在性能參數(shù)、穩(wěn)定性和服務(wù)上獲得很大的提升，很可能將來(lái)依然被國(guó)外公司壟斷。”

　　尋求“推一把”的動(dòng)力

不能光靠企業(yè)單打獨(dú)斗，需要國(guó)家繼續(xù)扶持

但也不能理想主義地認(rèn)為，靠著企業(yè)自己?jiǎn)未颡?dú)斗就能出頭。

借鑒國(guó)際巨頭的成長(zhǎng)經(jīng)歷，儀器企業(yè)的發(fā)展，要借助各方的力量：要有政府支持，要有資本注入，要有產(chǎn)學(xué)研的緊密合作，要有產(chǎn)業(yè)格局的升級(jí)調(diào)整。

高精尖的科學(xué)儀器，有科研項(xiàng)目的支持。但大量國(guó)產(chǎn)儀器企業(yè)聚焦的產(chǎn)品，其實(shí)處在中端。

這些企業(yè)其實(shí)面向最為廣大的國(guó)產(chǎn)儀器用戶(hù)。“我們可以一手抓‘高精尖’，一手抓量大面廣的通用型儀器。”劉文玉說(shuō)，如果基礎(chǔ)做不好，國(guó)內(nèi)企業(yè)被國(guó)際企業(yè)打趴下，一段時(shí)間后，廣大用戶(hù)仍必須出高價(jià)買(mǎi)通用儀器。“希望國(guó)家可以給儀器企業(yè)稅收減免或者財(cái)政補(bǔ)貼，讓他們能更從容地把資金投入企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展中。”劉文玉坦言。

何偉則建議，可以效仿起步時(shí)的新能源汽車(chē)行業(yè)，直接對(duì)國(guó)產(chǎn)儀器消費(fèi)者和生產(chǎn)者進(jìn)行補(bǔ)貼。補(bǔ)貼，可以減輕儀器企業(yè)的資金壓力，并成為助推用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)國(guó)產(chǎn)儀器的動(dòng)力。“有了一個(gè)小動(dòng)力，很多事情可能可以發(fā)生很大的轉(zhuǎn)變。”

他把這種支持方式比喻為拐棍。“幫我們快速站起來(lái)，往前沖；以后慢慢地，我們靠著自己努力就能脫拐。”

采訪(fǎng)中，多家國(guó)產(chǎn)儀器企業(yè)負(fù)責(zé)人共同提到了一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題——同一舞臺(tái)，不同負(fù)重。

根據(jù)相關(guān)政策，研發(fā)機(jī)構(gòu)采購(gòu)進(jìn)口科研儀器可以免稅。雖然我國(guó)也出臺(tái)了《研發(fā)機(jī)構(gòu)采購(gòu)國(guó)產(chǎn)設(shè)備退稅管理辦法》，但據(jù)相關(guān)人士透露，這需要研發(fā)機(jī)構(gòu)購(gòu)買(mǎi)儀器后再申請(qǐng)退稅，執(zhí)行起來(lái)程序較為煩瑣，且對(duì)國(guó)產(chǎn)儀器企業(yè)來(lái)說(shuō)，負(fù)擔(dān)并沒(méi)有減輕。

“進(jìn)口儀器的免稅，實(shí)際上打擊了國(guó)產(chǎn)儀器，也削弱了國(guó)產(chǎn)儀器的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)。國(guó)產(chǎn)儀器能否跟進(jìn)口儀器在同一起跑線(xiàn)上競(jìng)爭(zhēng)？”國(guó)產(chǎn)儀器企業(yè)負(fù)責(zé)人在接受采訪(fǎng)時(shí)，提出了幾乎一致的訴求。

至于用戶(hù)對(duì)國(guó)產(chǎn)儀器的信任，則必須通過(guò)實(shí)踐去逐步建立。

6月下旬成立的中國(guó)科學(xué)儀器自主創(chuàng)新應(yīng)用示范基地，就是要把國(guó)產(chǎn)儀器用起來(lái)，為儀器設(shè)備提供驗(yàn)證和評(píng)價(jià)，為儀器生產(chǎn)廠(chǎng)商提供應(yīng)用示范場(chǎng)所，反饋使用信息，提升儀器性能指標(biāo)。

“請(qǐng)您多用、狠用，不嫌棄地用我們的國(guó)產(chǎn)儀器，多給我們使用反饋，幫我們逐步提升與國(guó)際品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。”在成立儀式上，面對(duì)臺(tái)下來(lái)自各個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家與潛在用戶(hù)，劉文玉懇切地呼吁。（采 寫(xiě)：記者 張蓋倫

策 劃：劉 莉）