“海爾與國美在渠道合作、數(shù)據(jù)互通、產(chǎn)品定制、物流售后等方面,展開的深度合作實(shí)現(xiàn)了共贏。國美作為中國家電零售業(yè)的巨頭,積極洞察消費(fèi)者需求,不斷創(chuàng)新求變。期待國美繼續(xù)保持創(chuàng)新探索的精神,帶領(lǐng)中國零售業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)實(shí)踐步入一個(gè)全新的發(fā)展階段,重新定義零售。”海爾集團(tuán)執(zhí)行總裁梁海山在國美成立三十周年之際如是說。
國美和海爾的合作還要追溯到上世紀(jì)90年代。
在家電消費(fèi)需求集中釋放,市場(chǎng)大發(fā)展的時(shí)代,國美的壯大與海爾在空調(diào)等產(chǎn)品經(jīng)營策略的調(diào)整,促成了雙方合作的持續(xù)升級(jí)。進(jìn)入新世紀(jì),國美與海爾的合作已經(jīng)從產(chǎn)品供銷發(fā)展到包括數(shù)據(jù)互通、產(chǎn)品定制、物流售后等全領(lǐng)域的深度合作。通過多領(lǐng)域、深層次的合作,海爾產(chǎn)品在國美渠道的銷售快速發(fā)展,年銷售額破百億,單品單日銷售萬臺(tái)等記錄不斷出現(xiàn)。
2005年6月,國美與海爾簽訂了包括空調(diào)、冰箱等13大品類,總值高達(dá)6億元的采購訂單,創(chuàng)造了國美同期與單一上游電器生產(chǎn)廠商,一次性簽訂采購金額的最高紀(jì)錄。
近年來,國美充分運(yùn)用線下門店的場(chǎng)景展示與消費(fèi)體驗(yàn)優(yōu)勢(shì),在全國核心門店為海爾旗下的卡薩帝品牌打造了350家場(chǎng)景式體驗(yàn)專區(qū),使消費(fèi)者能更直觀的感受到海爾高端產(chǎn)品特性;國美還開創(chuàng)了海爾品牌專場(chǎng)會(huì)員日模式,并通過在國美線下門店舉辦新品發(fā)布會(huì)的形式,向消費(fèi)者重點(diǎn)推薦了海爾品牌及其產(chǎn)品。
2016年,卡薩帝新品發(fā)布會(huì)在北京國美馬甸店召開,獨(dú)家首發(fā)的卡薩帝622立升大容量全景抽屜式對(duì)開門冰箱,成為當(dāng)年卡薩帝品牌銷售第一的型號(hào);2016年國美渠道獨(dú)家首發(fā)的海爾331立升多門冰箱,年銷售量突破20萬臺(tái),在國美所有品牌的冰箱產(chǎn)品中,銷售額名列前茅,在海爾冰箱中銷售額排名第二。
卡薩帝新品國美渠道首發(fā)上市
此外,國美聯(lián)合了包括海爾在內(nèi)的知名企業(yè),以資本入股的方式開啟了深度合作,共同構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)電視“超維生態(tài)”,推出的海爾風(fēng)行電視率先登錄國美渠道,是國美渠道內(nèi)首個(gè)搭載風(fēng)行電視系統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)電視品牌。
海爾和國美覆蓋全國的各大門店和銷售體系,為互聯(lián)網(wǎng)電視“超維生態(tài)”提供了直達(dá)全國用戶的渠道,通過品牌聯(lián)合,迅速提升了互聯(lián)網(wǎng)電視的銷售規(guī)模。2016年,海爾風(fēng)行電視在國美渠道銷量達(dá)50萬臺(tái),單型號(hào)產(chǎn)品多次成為國美彩電單品銷售冠軍。
在產(chǎn)品、營銷模式等合作不斷深化的基礎(chǔ)上,國美與海爾還打通了信息對(duì)接渠道,實(shí)現(xiàn)了訂單系統(tǒng)的直連、費(fèi)用信息的直連。國美在大數(shù)據(jù)的信息收集和分析的基礎(chǔ)上,把握消費(fèi)趨勢(shì)變化,與海爾不斷開展定制產(chǎn)品看樣會(huì)及營銷溝通會(huì),增進(jìn)供需兩端的需求對(duì)接。
2017年,國美和海爾將繼續(xù)強(qiáng)化全領(lǐng)域的深度合作,推進(jìn)各品類產(chǎn)品的定制、獨(dú)家首發(fā)、聯(lián)合發(fā)布、共同營銷。海爾風(fēng)行電視將在現(xiàn)有五款產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,增加兩款國美獨(dú)家銷售產(chǎn)品并繼續(xù)推廣“買電視送內(nèi)容”活動(dòng),劍指年度銷售200億的目標(biāo)。
1月13日國美海爾啟動(dòng)開年大惠
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