討論薪酬是工作面試過程中更細膩的部分之一。你可能會被問及你的薪金要求是什么，卻得到令人沮喪的結(jié)果?；蛘?，你可能會獲得理想的工作，但卻有著噩夢般的薪水。

幸運的是，你并不需要一個談判學(xué)位就可以成功地駕馭這個對話。下面的三句話很有可能會阻礙你獲得適當(dāng)?shù)膱蟪辏?/p>

1、該工作職位通常的薪水是怎樣的？ 

如果你用這句話來回答別人的提問，那他們很有可能會降低報價。因為你會在被問及目前掙多少錢時嘗試提升薪水?dāng)?shù)額，你的潛在雇主在討論標(biāo)準(zhǔn)工資時同樣會讓該數(shù)字轉(zhuǎn)向?qū)ψ约河欣姆较?。另一方面，你也會給他人以懶惰的印象。“這表明你沒有做研究”，印步咨詢公司（InStep Consulting ）的創(chuàng)始人科萊特·埃利斯（Colette Ellis）說。你可以通過諸如 Glassdoor.com 之類的網(wǎng)站或在同行業(yè)中的朋友和同事們獲知這些基本信息，再衡量自身價值提出合理的要求。

2、是的，這聽起來不錯。 

這被稱為薪酬談判是有原因的——雇員的初始金額數(shù)目通常只是一個開始的數(shù)字。這是需要記住的很重要的一點，無論這個數(shù)字聽起來很糟糕還是公平。“準(zhǔn)備好提及你的技能和價值的例子，”埃利斯說。他們想要你，所以，提醒他們?yōu)槭裁茨氵@么重要，他們可能會愿意用增加薪酬的形式歡迎你的加盟。

3、……但我對此無所謂。 

這句話基本上否定了在它之前討論的任何數(shù)字。“不要通過說‘如果這超過了你們的預(yù)算，我愿意接受更少的薪酬’ 從而將你的薪水目標(biāo)談判得對雇主來說更低，”埃利斯說。相反，提出你的要求，而如果他們不能提供接近的金額，詢問可能會擺上臺面的年終獎金或股票期權(quán)。

關(guān)鍵是要做好你的研究，然后就只需要自信地提出你所想要的金額。

譯者：楊睿爽  來源：BNET商學(xué)院 

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